HWP職涯有道：選對(duì)賽道才能彎道超車(chē)

泰康人壽

　　新冠肺炎疫情的突襲和持續(xù)，改變著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)格局以及每個(gè)人的認(rèn)知。

　　正在尋求職業(yè)發(fā)展與突破的個(gè)人，寄望于尋求自身能力的提升與突破。殊不知，此時(shí)，早已有人審時(shí)度勢(shì)，謀定而動(dòng)：投身朝陽(yáng)行業(yè)和嶄新賽道，順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)占得先機(jī)，搶到了通向成功大道的入場(chǎng)券。

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-Insurance Today-

入場(chǎng)競(jìng)技，首先要瞄準(zhǔn)賽道

　　長(zhǎng)壽時(shí)代來(lái)臨，百歲人生值得期待。“長(zhǎng)壽”越發(fā)成為人們的共識(shí)。在漫長(zhǎng)的人生旅程中，如何獲得與生命等長(zhǎng)、與支出等寬的持續(xù)現(xiàn)金流，成為人們擇業(yè)中必須的考量。

　　站在時(shí)代的十字路口，我國(guó)人口增速放緩趨勢(shì)顯著，人口結(jié)構(gòu)由金字塔式快速向著“柱狀”收斂。第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)60歲以上人口占比18.7%達(dá)2.64億人，而且60歲以上的人口數(shù)量已經(jīng)超過(guò)0-14歲的人群，“柱狀化”趨勢(shì)明顯。

　　放眼未來(lái)50年，社會(huì)中四分之一的人口將是我們現(xiàn)下認(rèn)定的“老年人口”。

　　類(lèi)比已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)的日本，2020年數(shù)據(jù)揭示其65歲以上人口占比應(yīng)超過(guò)四分之一達(dá)到了28.7%。有專(zhuān)家表示，2021年我國(guó)65歲人口超過(guò)14%，預(yù)計(jì)到2035年超過(guò)20%。從老齡化趨勢(shì)到真正進(jìn)入老齡化社會(huì)，我國(guó)用了22年時(shí)間，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家半個(gè)世紀(jì)到百年的進(jìn)程大有不同，進(jìn)程甚至快于日本的26年。

　　步入長(zhǎng)壽時(shí)代的歷史進(jìn)程之中，人均壽命穩(wěn)定增長(zhǎng)、人口數(shù)量穩(wěn)定下降，人口結(jié)構(gòu)正在呈現(xiàn)新的均衡狀態(tài)。

　　曾幾何時(shí)，我們欣喜于長(zhǎng)命百歲如期而至，而今也困惑于長(zhǎng)壽時(shí)代醫(yī)療養(yǎng)老的通脹與財(cái)富累積的放緩。提早規(guī)劃，為全生命周期的醫(yī)養(yǎng)康寧和財(cái)富管理做好計(jì)劃，成為眾多理性成年人的選擇。

　　長(zhǎng)壽時(shí)代來(lái)臨催生了一系列新的變化。泰康保險(xiǎn)創(chuàng)始人陳東升作為經(jīng)濟(jì)學(xué)者和崇尚生命至上的企業(yè)家，提出長(zhǎng)壽時(shí)代將帶來(lái)人類(lèi)物種本身的變局，這一變局與全球化和世界格局之變、“雙碳”引領(lǐng)之下文明形式與生產(chǎn)生活方式之變相互作用，構(gòu)成了影響未來(lái)的主要力量。

　　變化孕育新的希望。與百歲人生共舞，為長(zhǎng)壽時(shí)代之下更多的人民群眾服務(wù)，讓自身的能力增長(zhǎng)與職業(yè)積淀跟上時(shí)代變化的步伐——“長(zhǎng)壽時(shí)代，泰康方案”孕育而生。

　　與時(shí)代脈搏建立起共生共長(zhǎng)的聯(lián)系，作為時(shí)代的參與者，我們每個(gè)人都將必然融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)，因此，順應(yīng)趨勢(shì)才會(huì)煥發(fā)活力，選對(duì)賽道才能薪火綿延。

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-Insurance Today-

高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，保險(xiǎn)顯現(xiàn)職業(yè)良機(jī)

　　知行合一，行勝于言。

　　這是國(guó)人一以貫之的優(yōu)質(zhì)品格，也是很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家行穩(wěn)致遠(yuǎn)的成功秘訣。

　　近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的步伐行進(jìn)得如火如荼。對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)而言，伴隨保險(xiǎn)、大健康產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，加之長(zhǎng)壽時(shí)代來(lái)臨人們對(duì)于醫(yī)養(yǎng)健康、風(fēng)險(xiǎn)防范以及財(cái)富管理需求的日益多元和極大豐富，保險(xiǎn)作為兼具風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理的工具，重要性越發(fā)得到認(rèn)可和青睞。

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品的迭代和豐富，保險(xiǎn)作用的落實(shí)和發(fā)揮，讓保險(xiǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化和高知化成為必然趨勢(shì)。

　　放眼保險(xiǎn)放寬營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻的十余年間，最為浩大的保險(xiǎn)外勤大軍——保險(xiǎn)代理人的劇增帶來(lái)了全社會(huì)保險(xiǎn)保障程度的深化，也為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了較大規(guī)模的保費(fèi)收入，我國(guó)快速躍升為全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)。

　　時(shí)至今日，保險(xiǎn)需求復(fù)雜多元，更多具有高學(xué)識(shí)的家庭和個(gè)人在資產(chǎn)配置中主動(dòng)尋求保險(xiǎn)，并且能夠更為自主理性地做出決策。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化乃至精英化轉(zhuǎn)變，自是水到渠成。

　　保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，執(zhí)業(yè)登記的銷(xiāo)售人員同比下降近30%。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的洪流中，在客戶覺(jué)醒的時(shí)代，一些未能與社會(huì)經(jīng)濟(jì)和保險(xiǎn)發(fā)展所需能力要求同向前行的人員離開(kāi)。

　　十年之計(jì)，莫如樹(shù)木；終身之計(jì)，莫如樹(shù)人。

　　秉持長(zhǎng)期主義的行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)，對(duì)于這場(chǎng)綜合性保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，早已布局其中，而且投入了豐沛的資源。

　　以保險(xiǎn)新職業(yè)泰康人壽健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）為例，HWP結(jié)合壽險(xiǎn)、金融和實(shí)體服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者向高凈值客戶健康和財(cái)富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變。通過(guò)保險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)五位一體，搭建健康和財(cái)富領(lǐng)域頂尖培訓(xùn)體系，HWP已成為客戶身邊的“全科醫(yī)生”和“財(cái)富管家”。

　　泰康人壽健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）項(xiàng)目自2018年揚(yáng)帆起航，已經(jīng)成為保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型的行業(yè)藍(lán)本。截至2022年2月末，HWP從業(yè)人數(shù)已近8000人，同比增長(zhǎng)近60%，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)152%。以泰康人壽HWP為代表的精英代理人群體脫穎而出。

　　泰康人壽總裁程康平表示，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展需要把握轉(zhuǎn)型的賽道與彎道。其中，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍向?qū)�業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的題中之義�！懊鎸�(duì)市場(chǎng)環(huán)境與客戶需求變化——老齡化加速帶來(lái)養(yǎng)老需求的爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大人們對(duì)財(cái)富規(guī)劃的需求，疫情帶來(lái)對(duì)健康需求的井噴。險(xiǎn)企更應(yīng)該前瞻布局，主動(dòng)在戰(zhàn)略和商業(yè)模式上迎合這種變化�！背炭灯竭M(jìn)一步闡述道，從泰康的實(shí)踐來(lái)看，核心就是“保險(xiǎn)+醫(yī)療、養(yǎng)老”的商業(yè)模式+“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”的銷(xiāo)售模式+傳統(tǒng)壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)+專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍。泰康通過(guò)橫跨醫(yī)、養(yǎng)、財(cái)富管理的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)體系，招募相關(guān)跨界人才，打造健康財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍，依靠后面的“保險(xiǎn)+醫(yī)療、養(yǎng)老”網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)，為高端客戶提供一站式全生命產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

　　“事實(shí)上，泰康的健康財(cái)富規(guī)劃師平均產(chǎn)能是普通代理人的8-10倍。”程康平表示。據(jù)泰康人壽相關(guān)數(shù)據(jù)，2021年實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)收入的HWP超100人，而且HWP團(tuán)隊(duì)過(guò)去三年累計(jì)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)超30億元。

　　不馳于空想，不騖于虛聲，在篤定的行進(jìn)方向中踐行個(gè)人價(jià)值，方能成為順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)的開(kāi)拓者和創(chuàng)業(yè)者。目前，越來(lái)越多的社會(huì)精英加入HWP團(tuán)隊(duì)，HWP也成為壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型新賽道中脫穎而出的職業(yè)選擇。

　　HWP開(kāi)展GPA全科醫(yī)生學(xué)院、ETA精英財(cái)富學(xué)院、清北有約等專(zhuān)屬培訓(xùn)

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-Insurance Today-

全面賦能，商業(yè)模式積淀持續(xù)動(dòng)能

　　心之所向，素履以往，生如逆旅，一葦以航。

　　在陳東升看來(lái)，長(zhǎng)壽時(shí)代同時(shí)也是健康時(shí)代、財(cái)富時(shí)代，這是整個(gè)人類(lèi)面臨的全球性大問(wèn)題，關(guān)系人類(lèi)未來(lái)發(fā)展方向和生死存亡。

　　基于這一認(rèn)識(shí)，泰康創(chuàng)新推出“長(zhǎng)壽時(shí)代、泰康方案”，形成保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，構(gòu)成長(zhǎng)壽、健康、富足三大客戶解決方案和HWP一大職業(yè)解決方案。

　　近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提升，我國(guó)中等收入人群迅速崛起，對(duì)健康與財(cái)富管理的需求日益?zhèn)�性化、多元化，對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)人才的需求與日俱增。

　　保險(xiǎn)作為貫通健康與財(cái)富管理需求的重要解決方案，近年來(lái)整體規(guī)模增長(zhǎng)顯著。2021年，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)規(guī)模達(dá)人民幣3.1萬(wàn)億元。

　　與此同時(shí)，財(cái)富管理需求更呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)個(gè)人金融資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)人民幣200萬(wàn)億元，成為全球第二大財(cái)富管理市場(chǎng)。未來(lái)，伴隨居民收入增長(zhǎng)以及資本市場(chǎng)帶來(lái)的資本增值，我國(guó)居民家庭總資產(chǎn)還將不斷提升。加上“房住不炒”政策引導(dǎo)，家庭總資產(chǎn)配置中金融資產(chǎn)配置將進(jìn)一步提升。據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，我國(guó)個(gè)人金融資產(chǎn)規(guī)模將保持約11%的高速增長(zhǎng)，至2025年達(dá)到332萬(wàn)億元。

　　據(jù)麥肯錫最新研報(bào)估算，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)高端客群（其定義為家庭年收入16萬(wàn)以上）規(guī)模為2.3億人，相當(dāng)于8800萬(wàn)家庭。以每個(gè)專(zhuān)業(yè)化代理人可以服務(wù)30個(gè)家庭計(jì)算，未來(lái)服務(wù)中高端需求的專(zhuān)業(yè)化代理人整體規(guī)模需要260萬(wàn)人左右。

　　新賽道，新機(jī)遇。泰康商業(yè)模式創(chuàng)新激發(fā)了巨大的生產(chǎn)力，HWP新職業(yè)提供一站式養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理服務(wù)，服務(wù)客戶全生命周期、全財(cái)富周期，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，HWP綜合專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能與中高凈值客戶的需求實(shí)現(xiàn)同頻共振，職業(yè)前景極大拓寬。

　　用戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)，以資源服務(wù)戰(zhàn)略，泰康長(zhǎng)坡寬道厚雪的商業(yè)模式打造了保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的成長(zhǎng)和發(fā)展平臺(tái)。

　　泰康人壽針對(duì)HWP建立了完善的發(fā)展路徑和晉升通道，賦予了HWP職業(yè)高成長(zhǎng)性和高回報(bào)性。HWP擁有六大專(zhuān)屬特權(quán)，盡享公司頂配資源：制度保障的專(zhuān)屬基本法；高額的專(zhuān)屬財(cái)務(wù)支持；助力發(fā)展的專(zhuān)屬培訓(xùn)；專(zhuān)屬獎(jiǎng)學(xué)金；三位一體專(zhuān)屬職場(chǎng)；最高規(guī)格的專(zhuān)屬特權(quán)。

            HWP專(zhuān)屬職場(chǎng)

　　歷近5年的發(fā)展，泰康HWP職業(yè)化隊(duì)伍初具規(guī)模，人力與業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)連年翻番，高學(xué)歷、高績(jī)效、高素質(zhì)、年輕化屬性凸顯。截至目前，泰康HWP隊(duì)伍100%大專(zhuān)及以上學(xué)歷覆蓋，本科及以上占比達(dá)52%，核心四類(lèi)人群（保險(xiǎn)、教育、金融非保險(xiǎn)、醫(yī)療健康行業(yè)）占比50%，45歲以下占比91%。年人均標(biāo)保達(dá)到了20萬(wàn)，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

　　2022年6月25日，泰康人壽HWP品牌盛典即將舉行。站在全新起點(diǎn)，HWP健康財(cái)富規(guī)劃師攜全新基本法、全新榮譽(yù)體系正式向全社會(huì)進(jìn)行品牌發(fā)布，全面展現(xiàn)HWP品牌勢(shì)能、泰康戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及HWP職業(yè)發(fā)展方向。

　　道阻且長(zhǎng)，行之將至。錨定個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)和人生增值，找到可以直通未來(lái)、不斷增值的賽道并且堅(jiān)定入場(chǎng)，尋覓資源豐沛和能力成長(zhǎng)的平臺(tái)沉浸其中，選對(duì)賽道方能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

　　擁抱復(fù)利人生，引導(dǎo)且服務(wù)客戶盡享復(fù)利人生。在成為泰康HWP的這一場(chǎng)奔赴中，目標(biāo)純正，心無(wú)旁騖，做正確的事，時(shí)間就是答案。