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8月6日,在長壽時代論壇現(xiàn)場,新浪財經(jīng)與泰康人壽湖北分公司個險助理總經(jīng)理楊杲就泰康在湖北的戰(zhàn)略布局與泰康大健康合伙人的職業(yè)前景方面的內(nèi)容進行了交流。
泰康為湖北做了什么?
楊杲表示,湖北是陳東升董事長的家鄉(xiāng),也是其母校所在地。陳東升是一位有著濃郁家鄉(xiāng)情懷的杰出企業(yè)家,所以泰康集團在布局支付和服務端的過程中,湖北也是受到了格外的厚愛。
另外,從支付端看,湖北有泰康人壽、泰康養(yǎng)老和泰康在線,集團后援基地也坐落于光谷金融港。
從服務端看,湖北在泰康系統(tǒng)內(nèi)被其他眾多分公司所羨慕,是系統(tǒng)內(nèi)為數(shù)不多的醫(yī)養(yǎng)康寧所有場景全部布局和落地的省份。泰康同濟(武漢)醫(yī)院在2020年初為了馳援戰(zhàn)疫提前開業(yè),從誕生之初就生動詮釋了救死扶傷的人道主義精神。
泰康之家楚園長壽社區(qū)已于2019年底開業(yè),目前已有300多位長者在楚園頤養(yǎng)天年,其中楚園康復醫(yī)院作為一家以老年醫(yī)學和康復醫(yī)學為重點科室的二級醫(yī)院,保證楚園居民能持續(xù)享受到醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的新型養(yǎng)老品質(zhì)生活。
仙鶴湖紀念園作為泰康終極關(guān)懷的服務實體,也已在2019年開業(yè),讓更多逝者可以在這里體面而有尊嚴的離開,同時也為生者提供了非常難得的生命教育場景。
京山農(nóng)場位于湖北京山縣,于2021年開業(yè),為客戶打造遠離城市喧囂的夢想莊園,盡享原生態(tài)田園生活。而泰康口腔武漢恒隆門診也將于明天開業(yè),依托于泰康拜博口腔豐富的口腔醫(yī)學經(jīng)驗,將為江城人民帶來更加舒適、優(yōu)質(zhì)的口腔健康管理體驗。
所以,在未來,泰康醫(yī)養(yǎng)實體將越來越深入的融入到荊楚人民的生活中,我們也希望泰康能夠成為大家幸福生活的一部分。
戰(zhàn)略布局給泰康代理人帶來了什么作用?
楊杲告訴新浪財經(jīng),保險本身是一種無形的虛擬的金融產(chǎn)品,無法直接體驗和感知,這其實對壽險營銷帶來了一定的挑戰(zhàn)和難度。很多傳統(tǒng)的壽險代理人慣用的營銷模式,是營銷別人的悲慘故事,或者叫恐嚇式營銷,這其實是不符合人性的。
而泰康布局了各類醫(yī)養(yǎng)實體后,又摸索出了一套新型的營銷模式,也就是體驗式營銷,簡單地說,就是邀請客戶到我們不同的實體,去考察和體驗不一樣的生活方式。比如說,客戶去到楚園社區(qū),通過直接的吃、住、玩和參觀康復醫(yī)院,能夠提前預見到自己退休后可以擁有的幸福養(yǎng)老生活,進而對養(yǎng)老非常有期待。
但這樣的幸福晚年生活,實際上是需要提前規(guī)劃的,既需要提前規(guī)劃資金,又需要提前鎖定稀缺的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老資源,那泰康代理人是可以為客戶量身制定專屬的解決方案。這就是我們的營銷模式。
此外,有了實體服務和布局后,泰康代理人不僅僅只能銷售保險產(chǎn)品,也可同步銷售各個實體項目的產(chǎn)品,從而為客戶提供更加豐富和多元的服務,也幫助代理人提供了更多的創(chuàng)收機會。
所以體驗式營銷,會讓客戶的感受更深切更直觀,同時也能對泰康的品牌和實力更了解,這些都降低了代理人的展業(yè)和成交難度,進而助力代理人擁有更加成功的事業(yè)。
做泰康大健康合伙人有何職業(yè)前景?
楊杲在專訪中提到,每個時代都有每個時代的風口。曾經(jīng)的房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)可能都已經(jīng)成為了過去式。根據(jù)“七普”的權(quán)威數(shù)據(jù),中國已進入深度老齡化社會,未來老齡化進程還將進一步加快,我們即將進入長壽時代,迎來引發(fā)浪潮。
所以養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將會在今后和未來的很長一段時間成為一個風口,而老年人除了有養(yǎng)老需求,由于身體機能不斷下降,對醫(yī)療和健康的需求也會不斷上升,而健康中國也是當下國家的一項非常重要的政策方向,所以健康時代也同步來臨。
養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)都是新時代下的風口行業(yè),泰康集團也正是因為精準把脈時代脈搏,為客戶推出長壽解決方案和健康解決方案,以及助力這兩項目標順利實現(xiàn)的財富解決方案。
所以成為泰康大健康事業(yè)合伙人,您將會踩準時代風口,在這里,這是一個輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目,您無需承擔傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)項目中的各種風險,我們會為您提供非常系統(tǒng)、專業(yè)的職業(yè)化培訓,讓您擁有全球頂尖視野,也會為您搭建貼合實際的各種營銷平臺,助力您成為保險金融領域的行業(yè)翹楚,讓您擁有財務更加富足、時間更加自由、社交圈層更加高端的精彩人生。
什么樣的人適合選擇這個職業(yè)?
楊杲稱,泰康保險對過往背景沒有特定要求。您如果對成功有較強的渴望和企圖心、具備較強的學習意愿和持續(xù)的學習力、擁有較強的自制力,愿意成人達己,愿意堅持長期主義,就非常適合泰康大健康合伙人這個職業(yè)。
來源:泰康湖北 |
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