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大招商促大發(fā)展——隨州代表團(tuán)赴珠三角地區(qū)考察招商綜述

2012-12-25 11:08| 原作者: | 查看: 10492| 評(píng)論: 0|發(fā)布者: 隨州網(wǎng)

中國(guó)隨州網(wǎng)記者 王董斌
   
    珠江日夜流,發(fā)展大潮涌。
    11月29日至30日,市長(zhǎng)傅振邦、市委常委譚志勇帶領(lǐng)我市代表團(tuán)到廣東(珠三角地區(qū))考察招商,參加2012鄂粵投資項(xiàng)目推介會(huì),宣傳推介隨州,增進(jìn)交流合作,承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,加快隨州發(fā)展。
    這是今年9月傅振邦率我市代表團(tuán)赴廣東招商之后的又一次招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之旅。在考察招商的過(guò)程中,代表團(tuán)成員深切感受到廣州、深圳、東莞等地走向現(xiàn)代化的城市魅力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力,也感受到這些地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的迫切愿望,增強(qiáng)了我市招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的信心和動(dòng)力。
搶抓機(jī)遇 承接轉(zhuǎn)移
珠三角地區(qū)得改革開(kāi)放風(fēng)氣之先,成長(zhǎng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的排頭兵。它們現(xiàn)代化建設(shè)的成功實(shí)踐,是解放思想、搶抓機(jī)遇、對(duì)外開(kāi)放、實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市、突出園區(qū)建設(shè)的結(jié)果,主要得益于利用區(qū)位和政策優(yōu)勢(shì),主動(dòng)承接發(fā)達(dá)國(guó)家和港澳臺(tái)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
    當(dāng)前,世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐放緩。在深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵時(shí)期,沿海產(chǎn)業(yè)受土地、勞動(dòng)力、環(huán)境等要素資源的制約和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要,正加速向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移。在與廣東企業(yè)家交流座談時(shí),我市代表團(tuán)成員深切感受到他們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的強(qiáng)烈愿望。廣東東莞富華電子有限公司董事長(zhǎng)黃子田說(shuō),受到人力成本、資源、環(huán)境等因素影響,公司有將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中部地區(qū)的想法。在聽(tīng)取我市投資環(huán)境和優(yōu)惠政策介紹后,黃子田表示將盡快到隨州考察洽談,爭(zhēng)取達(dá)成合作意向。
    承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,我們具有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的兩大推動(dòng)力是,成本驅(qū)動(dòng)型和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型。湖北是中部的經(jīng)濟(jì)中心和市場(chǎng)中心,隨州是中部的中部,具有區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、政策、資源優(yōu)勢(shì)等,對(duì)于要打入內(nèi)地市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),移師湖北、隨州可得資源之利,又可獲市場(chǎng)之先。目前,我省已有襄樊、宜昌、孝感、隨州等地建有深圳產(chǎn)業(yè)園,承接了大量深圳轉(zhuǎn)移企業(yè)落戶,隨州就引進(jìn)了泰晶電子、深圳美亞迪光電公司等企業(yè)。
    在2012鄂粵投資項(xiàng)目推介會(huì)上,臺(tái)灣正葳集團(tuán)富港電子(東莞)公司、西隴化工股份有限公司、惠州富銳五金有限公司等眾多客商應(yīng)我市邀請(qǐng)參會(huì),并表達(dá)了到我市考察投資的意向。會(huì)上,曾都區(qū)政府與綠洲新能源(中國(guó))有限公司簽約,該公司擬投資曾都建設(shè)年產(chǎn)50萬(wàn)平方米的OLED(有機(jī)發(fā)光二極管)項(xiàng)目。
    工業(yè)化是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化不可逾越的階段。傅振邦指出,大力招商引資,承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,加速自身新型工業(yè)化進(jìn)程,是隨州加快發(fā)展的便捷路徑。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,各地千帆競(jìng)發(fā),競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們必須搶抓機(jī)遇,更多地“走出去”主動(dòng)承接,搶占先機(jī)。各地各部門(mén)要把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,牢固樹(shù)立強(qiáng)烈的招商引資意識(shí),積極營(yíng)造“大招商、招大商”的濃厚氛圍,全方位、寬領(lǐng)域、多形式、高頻度開(kāi)展招商引資工作,以大招商推動(dòng)隨州經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、大跨越。
創(chuàng)新理念 科學(xué)招商
    在粵期間,傅振邦、譚志勇一行馬不停蹄地拜訪知名企業(yè),并利用早餐會(huì)、推介會(huì)和午休時(shí)間廣泛拜會(huì)客商,兩天的招商行程,緊張而又忙碌,目的就是要廣泛宣傳推介隨州,加強(qiáng)交流合作,為隨州發(fā)展吸引更多的投資和項(xiàng)目。
    招商引資不能 “眉毛胡子一把抓”,要?jiǎng)?chuàng)新理念,科學(xué)招商,提高招商引資的質(zhì)效。首先要善于推銷自己。招商引資就像“談朋友”,相識(shí)、相知,才可能牽手。隨州有哪些優(yōu)勢(shì),產(chǎn)業(yè)發(fā)展如何,雙方在哪些方面可以開(kāi)展對(duì)接合作?這是外地企業(yè)家們十分關(guān)心的問(wèn)題。在粵期間,傅振邦、譚志勇等向客商廣泛宣傳推介我市區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境等,引起了企業(yè)家們的濃厚興趣,一批企業(yè)家表示有機(jī)會(huì)將到隨州考察投資。除此之外,我們還要做好隨州宣傳短片,科學(xué)編制投資指南,對(duì)企業(yè)家關(guān)心的投資成本、優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)特色等共性內(nèi)容和包裝項(xiàng)目、投資前景等個(gè)性內(nèi)容都要全面介紹,讓外地企業(yè)家更多的了解隨州,走進(jìn)隨州,投資隨州。
    其次,要有選擇、有針對(duì)性地進(jìn)行招商。我市代表團(tuán)在與企業(yè)家的會(huì)談中發(fā)現(xiàn),他們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移考慮的一個(gè)重要因素是產(chǎn)業(yè)配套的問(wèn)題。傅振邦強(qiáng)調(diào),我們既要善于 “無(wú)中生有”, 將目光瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性強(qiáng)的大企業(yè)、大集團(tuán),實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈招商,打造新的產(chǎn)業(yè)集群,又要結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)特色來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,構(gòu)筑主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)發(fā)展短板、壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、完善產(chǎn)業(yè)鏈條、打造產(chǎn)業(yè)集群的目的。在招商引資過(guò)程中,不能盲目吸納、走“先污染、后治理”的老路,要在產(chǎn)業(yè)培育的過(guò)程中就開(kāi)始推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,既要培育高起點(diǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),也要大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),著力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等,注重發(fā)展的創(chuàng)新性和協(xié)調(diào)性。
    第三,要適應(yīng)形勢(shì)變化,創(chuàng)新招商引資方式方法。要變被動(dòng)等待為主動(dòng)上門(mén),變單一項(xiàng)目為產(chǎn)業(yè)招商,變四面出擊為重點(diǎn)發(fā)力,變?nèi)裾猩虨閷I(yè)招商,全力以赴做好“以商招商”的文章,明確產(chǎn)業(yè)招商對(duì)象,有目的地做好溝通洽談、上門(mén)對(duì)接、項(xiàng)目策劃等各項(xiàng)工作,使招商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接。如此次招商活動(dòng)中,經(jīng)裕國(guó)菇業(yè)公司董事長(zhǎng)雷于國(guó)介紹,我市代表團(tuán)登門(mén)拜會(huì)了廣東省醫(yī)藥集團(tuán)公司、廣弘醫(yī)藥公司,無(wú)限極(中國(guó))有限公司等,達(dá)成了打造神農(nóng)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的合作意向。傅振邦、譚志勇等還利用午休的時(shí)間,拜會(huì)了廣東海大集團(tuán)公司副總裁陳明忠,雙方就在隨州建設(shè)水產(chǎn)、畜禽飼料生產(chǎn)基地達(dá)成了合作意向。
    第四,要拓展招商范圍,注重股權(quán)投資企業(yè)的招引,助推我市資本市場(chǎng)建設(shè)。如深圳創(chuàng)投集團(tuán)公司有意與我市在企業(yè)股權(quán)重組、聯(lián)合設(shè)立政府引導(dǎo)基金等方面開(kāi)展合作,以破解企業(yè)資金瓶頸,推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)。要擴(kuò)寬招商視野,加強(qiáng)對(duì)海外資本的招商。在早餐會(huì)上,傅振邦、譚志勇等與新加坡駐廣州總領(lǐng)事館領(lǐng)事(商務(wù))馮家強(qiáng)進(jìn)行了會(huì)談,馮家強(qiáng)表示愿意為隨州招商引資牽線搭橋,帶領(lǐng)新加坡企業(yè)家到隨州考察投資。
以誠(chéng)招商 鍥而不舍
    招商引資,從雙方會(huì)談、考察、簽約、對(duì)接到項(xiàng)目最終落地、開(kāi)花、結(jié)果,是一個(gè)長(zhǎng)期而辛苦的過(guò)程。
    以誠(chéng)招商、鍥而不舍是招商成功的重要因素。要樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)第一、企業(yè)家老大”的理念,將“以誠(chéng)招商”貫穿始終。對(duì)有投資意向的企業(yè)家要有三顧茅廬、鍥而不舍、金石可鏤的精神,像“螞蝗”一樣咬住不放,用真心、真情、真誠(chéng)打動(dòng)企業(yè)家,使他們感受到尊重,從而堅(jiān)定投資信念。即使是簽約項(xiàng)目也不能稍有松懈,此前,我市某地曾有過(guò)簽約項(xiàng)目跟進(jìn)不力而流產(chǎn)的例子:深圳某公司負(fù)責(zé)人來(lái)該地就簽約項(xiàng)目落地進(jìn)行對(duì)接,因?yàn)楫?dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)重視不夠,對(duì)方感覺(jué)受到冷遇,于是費(fèi)盡周折談好的項(xiàng)目終止了協(xié)議。因此,各級(jí)干部及招商專班要以誠(chéng)招商、鍥而不舍,以精誠(chéng)所至,實(shí)現(xiàn)金石為開(kāi)。
    軟環(huán)境已經(jīng)成為招商引資競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。譚志勇說(shuō),我們要全力打造服務(wù)型政府,提高辦事效率,減少審批環(huán)節(jié),抓好基礎(chǔ)設(shè)施和園區(qū)平臺(tái)建設(shè),為企業(yè)提供“保姆式”服務(wù),不斷優(yōu)化投資環(huán)境,提升軟環(huán)境的吸引力。
    身在隨州,變化讓人欣喜。走出隨州,看到沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì),讓人有“坐不住、等不起、慢不得”的危機(jī)感和緊迫感。傅振邦要求,全市上下特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要大膽解放思想,破除封閉保守和小富即安等思想觀念,增強(qiáng)發(fā)展意識(shí),積極搶抓機(jī)遇,大力招商引資,承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,推動(dòng)隨州科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展。

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